实施品牌战略 造福一方百姓

实施品牌战略  造福一方百姓

 ----在福建省商标协会持续开展“功在发展 利在民生”地理标志工作学习研讨会上的发言

林     称

       看了叶双瑜秘书长的“一方水土养一方人”文章，我深有感触，是鼓舞和鞭策。近年来,云霄县凭借独特的地理、气候优势，大量种植枇杷，且规模不断扩大。截至去年底种植面积已达12万亩，年产量7.5万吨，产值10亿多元，枇杷已成为云霄农民增收的一个亮点。云霄县枇杷种植具有比较明显的区域产业特色，并形成一定产业带和产业群。但由于农民进入市场的组织化程度低，千家万户的小生产和千变万化的大市场脱节，给农民的生产、销售带来不少问题，影响了农民增收。为切实解决这一问题，加快云霄县枇杷产业化进程，提高枇杷种植企业和果农的栽培管理技术水平，提高果农进入市场的组织化程度，进一步发挥“中国枇杷之乡”的特色优势，我县于2002年2月12日成立了云霄县枇杷协会。

       协会成立10多年来，坚持“民办、民管、民受益”原则，有比较规范的章程和较完善的运作机制，真正做到入会自愿、退会自由、利益共享、风险共担、民主管理、规范运作、自我发展。协会认真做好枇杷种植栽培技术、生产资料供应、商标注册、质量认证、价格定位、品牌宣传、包装设计、产品推介、深加工产品的研制及生产资金扶持等方面的组织协调，有效地为农民提供产前、产中、产后服务，发挥上为政府分忧、下为百姓服务的作用。目前，协会有专兼职工作人员34名，会员449人，来自全县九个乡镇，会员及其辐射带动的枇杷果农种植面积6万亩以上，占全县总种植面积55%以上，年产值6.8亿元，占全县枇杷产值近70%，拥有规模集中的2个万亩和10个千亩基地，带动农户在6000户以上，农民增收明显。截止目前，云霄枇杷产业已获诸多丰硕成果：2001年我县被国家林业局和中国特产之乡推荐委员会评为“中国枇杷之乡”，2004年我县被国家农业部确定为“全国南亚热带作物名优枇杷基地”，同年协会被评为“全省农民专业合作组织示范点”，2005年协会被市政府评为“全市农民专业合作组织试点单位”，同年协会被省民政厅评为“全省先进民间组织”，2007年协会被评为“全省百强农技协”，同年协会被评为“全国科普惠农兴村先进单位”，2008年我县被评为“中国优质枇杷基地重点县”，同年协会被评为“服务果业全国先进单位”，2009年云霄枇杷被评为“漳州十大名优花果”，同年“云霄枇杷”被漳州市工商局认定为“漳州市知名商标”，2010年“云霄枇杷”福建省工商局认定为“福建省著名商标”，2011年“云霄枇杷”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，2013年“云霄枇杷”被评为福建省十佳地理标志商标。我们主要做了以下几个方面工作：

      （一）加强枇杷种植栽培管理技术的指导与培训。为改变传统粗放的枇杷栽培管理模式，提高科技兴果水平，协会专门设立技术服务组，印发服务联系卡给广大会员和果农。每年枇杷进入疏花、疏果、套袋和越冬的关键阶段，协会及时组织枇杷管理经验丰富的农业科技人员深入各乡镇枇杷种植示范基地，实地对果农进行技术指导，解答疑难问题。10多年来，共有1685人次科技人员下乡指导果农22645户，不仅如此，协会还分别邀请省内外知名专家、学者黄金松、刘星辉、叶永在、林正贤等到实地考察枇杷产业并举办4次技术讲座，深受广大果农欢迎。至目前，协会共协调举办120期果农培训班，参加人数达12000人次以上。

      （二）及时引进质优、价廉、安全、高效的生产资料。2003年初，会员中的不少果农反映枇杷果实出现色斑、皱皮等现象，经专家会诊后认定属生理性缺素造成。本协会主动与邻近肥料生产厂家——漳州三本肥料公司联系，要求其与专家配合研制适合我县枇杷需求的特制有机肥，使其达到质优、价廉、安全、高效的标准。然后向各种植大户和广大果农介绍推广，在协会的大力推介下，这些年我县果农共使用该厂有机肥约8500吨，其中仅金山农业生态园有限公司一家就达每年160吨，且起到立竿见影的效果，去年该公司枇杷获得大丰收，产值达400万元以上，果实品质优秀，深得客户青睐。

      （三）组织制定枇杷生产技术规范及产品质量标准。在市质量技术监督局的大力支持下，协会成立初期便协调会同县农业、食品卫生和质量技术监督等相关部门，组织业内权威人士共10余人，参照国家有关枇杷的技术规范要求和质量等级指标，结合本县实际，本着从高、从严、从优的精神，经过约一个月的努力工作，制定出了具有本县特色的《云霄枇杷生产技术规范及鲜果质量标准》并及时颁布实施，目前该标准经再次修改已升级为省级标准，目的是引导果农提高生产优质果的比例，以质取胜，争创名牌，从而大幅提高经济效益。

      （四）引导各商家做好商标注册工作。一个企业（或产业）要发展，要做大做强，单有好的产品还不行，必须要有一个叫得响的商标，商标是商品的代号和通行证，更是商品自身维权的身份证。因此在协会的引导下，我县共有68家企业注册了经营范围包括枇杷的商标，其中臣果、漳江、金山、绿野等8家企业已取得绿标认证，金山公司有机食品认证也已进入申报程序。在县工商局的大力支持下，协会积极申报“云霄枇杷”集体商标，2005年国家工商总局正式批准，明确集体商标由县枇杷协会管理使用，之后经过协会申请进一步确认为地理标志商标，并经过最近两年的努力申报，2011年，“云霄枇杷”被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标；2013年，“云霄枇杷”被评为福建省十佳地理标志商标。

      （五）积极促成并配合建设云霄枇杷（水果）批发市场。云霄是中国枇杷之乡，近几年来在县委、县政府的高度重视下，枇杷产业已形成相当的规模，且在不断的壮大。为与之相匹配，起到市场带基地，基地促市场的双向作用，更好地发挥我县特色产业的优势，方便各地客商到云霄购销枇杷。协会积极穿针引线，联络各营销大户与开发商洽谈，或买或租，政府均给予扶持与优惠。于是，一个位于国道324线边振洋大市场内，占地面积约5000平方米，首期工程总投资约600万元，可开设50间店面的枇杷（水果）专业批发市场应运而生，随即被商家租订一空。二期工程也在次年内建成，整个工程占地面积10000平方米，开设店面100间，使市场销售设施和网络得到进一步完善。

      （六）加强枇杷品牌宣传力度，实施品牌战略。为宣传云霄枇杷品牌，协会协调配合县宣传、广电、农业等部门制作云霄枇杷专题片和印制宣传彩页，协助县委、县政府于二○○三年元宵节在本县举办云霄枇杷品尝评比鉴定会，并于其间特邀中央电视台第七套节目编创人员以农业星火科技的视角加盟云霄枇杷品牌宣传推介活动，摄制专题片在中央电视台第七套节目中播放。2004年3月21日，由县枇杷协会牵头，云霄县委、县政府到浙江省会杭州市举办首届由政府搭台、企业唱戏的“中国枇杷之乡”——福建云霄早熟优质枇杷品牌推介及产品展销会，一炮打响，获得很大成功。到会的五家当地报社和二家电视台均报道了会展的盛况，对于会后云霄枇杷在杭州走俏起到明显的推动作用，市场销量大增，并较大幅度地提升了云霄枇杷的收购价位。2011年，“云霄枇杷”被认定为中国驰名商标，县委县政府高度重视，拨出专款在国道324线火田路段修建了两座大型户外广告牌，更进一步加大云霄枇杷品牌的宣传力度，使其知名度和美誉度再度攀升。

      （七）统一部署我县枇杷营销工作。协会成立之前，各枇杷营销大户经常因跑同一市场而发生竞相杀价等无序竞争的现象。协会成立后，为避免这一现象再度发生，每年枇杷采收季节来临之际，及时召开营销大户座谈会，研究部署枇杷上市的销售策略，以求统一思想，达成共识，树立全县一盘棋的大局观念。经过协会协调组织，各营销公司所跑的销路各自分开，分别在国内外各大中城市打开销路，进一步拓展了云霄枇杷的市场空间，使我县枇杷价位比往年更理想，市场收购价一年比一年有所提升。漳江、臣果、金山等公司甚至已把云霄枇杷打入印尼、新加坡、马来西亚和香港等东南亚国家和地区，枇杷销售形势喜人。

      （八）鼓励产品深加工，协调农信资金扶持。随着我县枇杷种植的不断升温，将来产量将不断扩大，加之枇杷不便贮存和远途运输，鲜果市销有一定的局限性，为解决枇杷远景销售出路，最大限度地保障广大果农的利益，走产品深加工道路势在必行。目前省级龙头企业漳江公司和金山农业生态园等会员单位已正式与科研部门合作，办厂研制枇杷膏、枇杷酒、枇杷果汁和枇杷花茶等枇杷系列深加工产品，为增加产品附加值、增加广大果农收益延伸枇杷产业链。漳江公司现已建成年产枇杷膏30万瓶，天然枇杷汁5000吨，金山农业生态园有限公司现已建成年产枇杷酒500吨的生产线，可以年创产值6000万元，创造500个就业机会。经协会出面协调，县农信等金融部门已表示如有需要将为上述企业提供贷款支持并已为全县广大果农解决生产扶持资金1200多万元。

      综上，云霄县枇杷协会的成立及地理标志商标成功注册和使用，有力地推动全县枇杷产业的发展壮大，促进了农业增效、农民增收，真正起到“注册一件商标，兴了一项产业，活了一地经济，富了一方百姓”的作用。

      下一步工作打算：

      （一）进一步加大枇杷种植栽培管理技术的指导与培训力度，使广大果农不断提高枇杷种管技术水平，不断提高优质果比例，从而提高经济效益，以扩大农业增效、农民增收的成果。

      （二）进一步加大枇杷营销的协调力度，加强营销队伍建设，大力拓展销售市场，不断提高农民进入市场的组织化程度，逐渐使千家万户的小生产与千变万化的大市场连接起来。

      （三）加强市场监督管理，切实维护品牌声誉。明年起协会将与国内较规范的市场联合，实行产地标识准入制度，凡达不到相应质量标准的枇杷产品协会不发给产地标识，而无协会产地标识的产品将不准进入该市场销售，以倡导诚信经营、文明经商的良好风气，进一步维护好云霄枇杷品牌的声誉。

      （四）加强协会自身建设。协会在积极服务会员及广大果农的同时应考虑自身的生存与发展，开拓合理的创收渠道，在维护品牌与促进我县枇杷产业壮大的同时实现互惠双赢，同步发展。

                        （发言人为省商标协会常务理事、省商标协会地理标志保护委员会副主任、云霄县枇杷协会会长）